Matinale du SICR : Comment créer et développer son propre réseau de points de vente lorsque l’on est fabricant ou grossiste à la Réunion ?"

 

Maître Annie KHAYAT-TISSIER a expliqué aux entreprises adhérentes du SICR qui souhaitent créer leur propre réseau de points de vente à la Réunion, sous une marque unique permettant de le distinguer par rapport à la concurrence, que plusieurs options contractuelles s’offrent à elles. 

En effet, la "distribution distinctive" peut se faire à travers :

 

• un réseau de distributeurs subordonnés qui sont intégrés à la société tête du réseau (avec des gérants de succursales).

 

• un réseau de distributeurs indépendants que l'on peut diviser en deux catégories :

 

              1) des distributeurs revendeurs qui achètent des produits en vue de les revendre (distributeurs                           sélectifs ou agréés, franchisés, concessionnaires, licenciés).

              2) des distributeurs intermédiaires qui sont des mandataires (les commissionnaires-affiliés).